家庭照明场景分析及云端在智照中的应用

现在主要想从另一个角度进行探讨。

智能化产品硬件协议的选型方案，包括整个产品组成，销售，还有整个协议的生态角度分析这个问题。

我们从选择硬件协议上讲，除了考量协议本身的技术方案之外，也要结合自己的产生形态来选择。

1.现在市场上做照明的方案有很多，有RGB、 2.4驱等，包括早前卖得风风火火的wifi灯泡，到底哪一种协议最适合照明？

我认为没有定论，所以大家在选择硬件协议的时候，可以先考量自己做的是什么类型的产品。例如在家庭里面它个数很多，像吸顶灯，或者是装饰灯等产品。大厅数量有限，如果是单品销售，我们可以选择较简单，可能会采用一些wifi的方案，不需要用户购买网关的方案。

如果做的是一款智能的球泡灯，它在家庭使用的时候，或者设备个数在实际的应用场景当中会比较多的。而且我的设备在应用场景中，它需要有很强的自组网的能力，能够自组网、自联动的这种需求比较强。就可以根据我们的产品形态来选择，比如说B这个硬件协议。

从做产品的角度来看，首先要考虑一下产品的形态，后续在使用当会是一个个数比较少的单品，还是说组网跟实际应用场景中数量比较多的，那我们可能会选择一些组网能力比较强的。所以大家做产品先考虑产品形态，这个形态适合什么协议，然再来考量。

2.根据自己整个产品的销售体系，因为在中国的中有一个大环节，就是大家一直在做OEM。

产品在后续就算智能化了之后，也可能会更多的往别人的体系里面去配套，去代工。这个时候可能会选择更容易兼容别人体系的协议方式来做。

如果本身做的市场上有另外一种销售方案，就是把产品类似于小套装的方案打包销售，就可以选择一些小套装，比如说采用网关的方案，根据产品的营销活动选择对应体的硬件协议。

3.在硬件协议选型时考虑当中选择生态。

分享个实例，一个做安防报警器的厂家，现在市场上看到的智能家居的产品当中，这种套装当中，出现的安防报警器，在整个华南市场，他的市场占有率在70%-80%。他采用的是RGB标准的HA的协议。因为传统做安防的厂家对433，对2.4驱这种相对久远的协议非常熟悉，对新的RGB方案很陌生，开发能力很欠缺。

他们为什么会投入做HA协议呢？主要他们公司做生意的方法主要是一个心态，你只要买我的安防报警器就可以了，他会让安防报警器在更多的家居里面配套，所以他采用一种标准协议。你只要走的是标准的HA的RGB的HA协议，都可以天然支持他的报警器，这样使他的报警器能够从硬件协议上选择生态加入进去。

另外，他们也会整合一套自己的产品，比如说让报警器加他自己的网关，加他的云端和应用，在市场上也可以给他的代理商去推广整套产品。

从整个生态的角度上讲，后续也应该是根据整个生态的标准化程度，如果标准化跟开放性越来越高的话，那这个后续整个的生态力量，对咱们做产品的角度上讲，是带来一些对应的促进和帮助的。

所以在硬件协议的选择上来讲，可以考量这个协议对应的总标准化程度跟市场化的覆盖率，这个可以作为一个硬件协议选型的第三个考量因素条件。

从云智易去看待整个智能化市场，我们觉得后续一定会是多协议共存合作共生的事情出现。因为对于一个硬件产品来讲，不同的硬件产品它所需要的智能化功能是不一样的，所以它不可能会限定在某种协议上，去覆盖掉所有的智能化产品。

而且对于厂家的定义和销售渠道来讲，其实也是很大的障碍。所以在前期阶段，不同的产品形态和不同的协议形态出现，是有非常有很大的可能性。

后续更多的其实可以不同的协议共存，然后通过类似于云端这种高扩展性的平台，来对这些产品进行对应的兼容和集成，从而促使不同协议的产品能够得到互联互通，这个是后续云端所需要做的另外一个事。

云端在智能照明中的应用

云智易会碰到很多智能化产品联网、物联网之后，在云端产生了各种各样的应用。

第一，云端产品的体验和改良。

第二，基于云端和大家交流后续智能产品互联互通的角度。

第三，大家比较关注的设备和数据，这些信息回来了之后在平台能够产生什么样的应用价值。

一个智能照明的产品联网接云端之后，从第一个使用角度，我觉得对于硬件产品，从市场上发展这么多年走到现在以来，大家一直在寻找一些产品的创新点，特别是中国的市场。