家庭照明场景分析及云端在智照中的应用

与大家分享一个相关客户案例。

在云智易平台当中有一个客户，他是整个中国上出口最大的厂家。他的市场定位是北美市场。在北美市场有一个非常重要的传感器叫做google nest，这个设备在2014年被谷歌收购以后，它的市场占有率和知名度都一路飙升。因为google nest在北美市场整个覆盖率是非常强的，所以这个厂家，把他的照明产品销售到北美市场的时候，也考量了如何跟google nest形成对应的联动。

怎么样把照明，与温度、google nest和另一个产品烟雾报警器形成一个联动，让照明更加人性化呢？

第一，本身温度其实是一个跟照明联动的非常重要的感知点，比如说当你的温度检测到周边的温度偏高或者是偏低的，我可以让我整个照明的色调选冷色或者是暖色，让我的整个照明更贴近现在的这个环境，让它能够带来这种联动跟所谓的感知。

第二，烟雾报警器。烟雾报警器一个安全类型的设备，比如说烟雾报警器收到了周边煤气泄露信息，我可以联动我的照明，让我的照明产品变成一个报警源泉，灯可能显红色并不断闪烁，类似于警报的角色。

传统照明只有光的概念，而现在增加很多额外的生命点。比如说它可以更好的感知温度。第二，它可以更好的提醒我，比如说现在的安全信息。所以我觉得整个照明的智能化第二个方向，可能更多的是要感知周边的一些设备和传感器，从而引导整个照明进行更好的联动。

3.在照明的趣味性方面，存在一些额外的发展。

在发展中，从最早出现的红光LED，到后来的蓝光，再到各种光颜色、光亮角度地发展，LED已经走出了一条比较完善的道路。

与LED相比，RGB灯从出现到真正普及化都较慢。最早的问题就在于它的整个照明的成本，包括灯柱各个方面的成本相对较高，所以它走向平民化市场的步伐还没有那么快。

但当整个LED的原材料成本下降的时候，家庭里面关于LED的这种设备开始多起来了。但是RGB在我们家庭里面的使用没有找的到，这里存在两个问题点。

1.关于RGB的这种控制源头，在现实中安装还不是标配的。第二个就是作为一个普通的消费者，如果产品体验还没有做的足够好，我做了一个RGB灯，进入家庭的必要性和使用性是不强的。所以很多RGB灯厂家推向普通消费市场，RGB如何落地都是一个很大的问题。

当后来转型的功能出现以后，好像这种偏娱乐化的照明产品找到了一个宣泄口。所以市场上陆续出现了很多蓝牙音乐灯等产品。我觉得这也是走出了一条照明产品创新2.0道路。照明最早从他的光衰、留明各个方面，RGB调光、调色这种硬件创新点来说，也走到了一个比较大的顶峰。其实对于厂家来讲，大家也在考量另外一个点，我去做一些什么样的创新点，能够让我这个产品在市场上出现差异化。

我觉得从娱乐性这个角度，软实力可以作为照明产品后续创新的第二个点。所以在市场上也可以看到，有很多跟音乐相关的照明产品出现。就像现在有很多语音控制平台，把语音控制跟照明产品相结合，从而增加照明更有趣的体验。其实对于照明厂家来说，这是一个很好的场景创新。

我曾经在市场上看到过一个非常有意思的产品，它在原有的照明里面加入了类似故事的角色，播放场景时，相当于置身一个婴儿娱乐的角度，本身可能联动一些音响在播放一些故事，比如说童话故事这种故事场景。当它的故事情节发展到了一定的程度，它的照明会跟着它的故事情节而转变。

当然实际场景也可以感受到，例如在家里听一个故事，当听到电闪雷鸣或是下雨的时候，灯光会随着故事情节而改变。这个时候对于照明场景的应用，就带来了很多代入感，使整个照明不单单从最早的只能做发亮体，而且是增加了更多生命力，比如说跟娱乐相关的，所以使得照明变得更加有趣。这也是在市场上做照明的厂家，在使用场景当中的另外一个突破口。

照明在家庭的使用中，这三大块是常见而且很好的应用。第一是场景化的扩充，或者是个性化生活一种切换。第二是把照明作为一个载体，感知周边的传感器，或者是感知周边各种LES信息，让照明的智能化显得更人性化，更贴近消费者。第三是趣味性，原有的照明不单单是发光发亮，它可以联动更多的，比如像一些更有娱乐性的东西。现在列出来的只有音乐、故事、云控制，但后续根据家庭里面摆放的位置不同，可能会出现更多娱乐性照明产品。

关于商业照明，照明在商用级市场的应用是非常重要的。

商用照明在做智能化之后，会产生的需求？

1.商用照明它的后续照明规模是非常庞大的。

例如，整个鸟巢的照明体系，它的照明数量个数非常多。对于照明设备进行对应的管理、控制和使用，给实际的应用场景都带来很多问题。所以在商用照明方面，对整个商用大规模的照明设备控制联动，包括对这些照明设备进行管理和维护，这些在商用照明当中都是一个非常重要的环节和应用场景。

2.商业照明涉及到的商用内容。

比如由很多LED组成的LED广告屏，它有很多商业内容的播放。比如我们的一个客户的需求，是一面照明的墙。墙面需要点亮的位置，呈现出一个人的角色，然后从左边走到右边。这样其实就是一个可视化商用内容的照明应用，这种照明应用在整个商业化的照明体系中很常见。

3.照明的一些产品在实际商用环节中，可能需要根据商业环境周边的氛围，或商业节目来做整体照明。

假如现在播放的是一个舞台剧，这个舞台剧会配合着周边的照明产品来进行联动，当故事情节发展到一定高潮的时候，照明环境呈现的也是不一样的。

这是在整个照明商用应用当中的第二个环节，会更多的涉及到就是照明跟商业内容，不管是可视化内容，还是实际商业环境下播放的内容进行对应联动。这个对于商用照明来说是第二代场景。

4.商用照明本身是在商业领域应用。

人可能会感知自身周边的环境，比如现在可能是气候天气，从而来引导照明产品进行对应联动，给用户带来更好的照明体验。这在商用照明当中会是第三块应用。