金九银十 已成为过去，年底小旺季悄然来临。面对总体经济放缓、电商崛起等多重冲击，2015年对于照明行业来说是个难忘的一年，灯饰照明从制造商到经销商都已经到了洗牌的深水区。又到一年总结时，那么年底市场情况是如何呢？而对于2016年市场行情，经销商们又是如何看待的呢？
莫均兴 均安灯饰董事长
服务和产品是实体店最大的竞争力
我目前经营的灯具超市有6000平方米，主要代理帝丰、法兰帝，上海凯撒琳、韩国庆益、德克司达、西顿等品牌。今年整体生意上半年生意特别淡，下半年回暖了，但现在商家多了，把顾客分了好多过去，明年我决定整合，出品陈列、调整。
临平客户虽然少，但是进店来的顾客流失的特别少，现在的利润点没有前两年高了，与去年相比降低了20%，但是这几年市场成熟了，我们的心态也放正了，不管多少利润，客户一定要做。我认为实体店最大的竞争力就是服务和产品稳定性高。
市场的体量每年都在增长，临平大大小小的装修公司有150多家，2006年以前只有10多家，现在增长了10倍，灯饰照明商家2005年以前临平做花灯最多10家左右，现在大概有60多家，大多以夫妻店为主。另外，均安灯饰也在发展，2005年以前均安灯饰只有600多平方，2006年开始扩展，到现在已有6000平方。
目前蜡烛灯销量比较好，但未来我认为传统花灯的量都在以每年10%的量在萎缩，现在看传统水晶灯就是很好的例子。现在消费者慢慢的转向80～90后为主，他们喜欢的就是简约。
蒋立 宁波中意灯饰总经理
家装以刚需为主，成交额小利润薄
今年销量与去年相比下降25%-30%，利润也相对减少20%。由于电商冲击，销量减少很多，利润也随之网络价格透明而下降，甚至有些产品卖出去却无利润空间。加上市场饱和分流，造成市场冷清。
与去年相比，这三个月没有旺季的感觉，情况不容乐观；商家面临严峻考验，市场将迎来大洗牌，目前已听到很多转让的声音，而业绩正常一点的商家也会减慢发展的步伐 稳守为主！现在一些产品价格已调整到能与淘宝竞争，并提升服务水平。明年家装客户群体还是以刚需为主，将面临成交单额小、利润薄的局面，实体店形势还是很严峻。
王多银 山西宝丰灯饰总经理
只要坚持，春天一定不远了
2015年对于做灯人来说就是 寒冬 ，无论是厂家还是经销商，今年生意都不好做。个人而言，2015年的整体销量只完成80%左右，但在这样的行情下还是非常满意的，能有这样的成绩和公司团队的合作分不开。今年除了在原有的零售、批发和工程方面发力外，今年更是参加太原的一些团购会，来吸引一些消费者，对销量也有一定的提升。
对于 金九银十 来说，年底的旺季在太原来说可能不行，在原来行情好的情况下，月月都是旺季，而现在只能是 努力再努力 。因为气候的原因，北方一入冬，装修的人几乎就没有了，买灯的人也会非常少。
2015年各行各业都不好做，对于做灯人来说，坚持就是胜利。对于2016年，个人感觉上半年可能生意还会和2015年一样，但是随着整个山西房地产限购的放行，2016年下半年会大有改变，我坚信行业的冬天已经来了这么久，只要坚持，春天一定不远了！
傅燕英 龙岩上杭华艺照明经销商
依托品牌，精细为本
我代理华艺现在已经6个年头了。华艺把每个经销商都当成家人，把所有经销商连接在一起租成了一个大家庭。华艺企业大、品牌响、知名度高，产品质量好、售后有保障。
因当地经济单一，主要以矿山资源为主；常住人口少还不足10万，而且受地理位置限制，有消费能力的人员都往福州、厦门、龙岩购房发展了。
闽公网安备 35020302035464号
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