2015即将收官！明年市场如何，听听商家的看法

年底生意估计也就是和国庆一样，没有期望太大，因为往年生意在国庆就开始好转了，去年年底也是没有很理想，所以今年年底肯定生意不会太好，但是会好过上半年。

高建灯饰城是长沙除了南湖市场以外，店面租金最贵的一个市场，所以今年因为租金已经流失了三个同行，但是对于我们来讲不是好事，不是竞争对手少了我们就好了，我们希望这里大家都好，家家都亮着灯整个市场旺我们才会好。渠道业务方面家的开关一直在投入，没有创收，渠道开展还好，期望明年或者后年能有所收获。

从现在的局势来看，2016年市场形势不会好，整个行业都不景气，银行钱也收紧了。另外，从今年 双11 看，电商对实体店冲击太大了，作为传统渠道经销商感觉明年会更加不好做。

成都熊猫灯饰 刘升凡

看好2016年市场，低潮后将迎来高峰期

今年整体销售量和利润都下降10%，主要原因是房地产行业的不景气导致了整个市场行业的萧条。这个时间段生意相对好些，因为正值年底购置家居和房屋装修的黄金时间点。

市场不景气不仅导致商家熬不下去而着手退出市场，也导致产品价格被不断压缩，利润变得更小，再加上市场竞争开始愈演愈烈，厂商所面临的压力会更大。

对于2016年市场走势，我认为市场是永远没有绝对的，虽然2015年市场持续低迷给行业蒙上了一层阴影，但经历过低潮之后将必定会走进另一个高峰期，因此我看好2016年的市场经济会有一定的回升。

昆明朗士照明代理商 彭显成

零售好于批发，三四线市场潜力大

自己一开始接触灯具是经朋友带入行业，之前经营的灯具品牌多样，产品也较为混乱，经营模式显得较为混乱，在2013年年底市场整合变迁因素下，决定寻求品牌定位，实现产品结构的优化和转型，并做起了朗士照明云南代理，店面面积达210平方米。目前店里经营的灯具种类以家居照明类为主，另外还有部分商照产品，以及一些欧式灯、现代灯、中式灯等挂样。

经历几年沉淀，拥有一定的渠道资源，地州上的客户比较活跃，这两年合作都挺密切，一开始新店经营模式规划的是以批发为主，也是为了留住固定的客户资源，而今年以来反倒是零售的销售迹象更为良好。在促销时，为了能有个宣传效果和回头率，有的单品给出15%-20%的折扣率，这也算是大环境下无奈之举。同时，地州上的批发销量要比昆明地区乐观，同期相比会有25%左右的增幅，而昆明地区销售情况与去年基本持平，其中七八月份时候还有些许下滑。

这最主要的原因在于大环境影响下昆明地区房地产不景气，加上灯具行业的饱和，形成了强烈的竞争，一些酒店，娱乐会所装修还得货比三家，又是讲价格又是挑款式，对我们自身业务的开展也起到了很大的干预。

为此，只能不断地优化产品结构和加大开发力度，现在工程上都可以按照客户的需求定制产品的款式，近期也在寻求一些更能让客户接受产品、接受服务的举措，后期会考虑运用相应的灯饰配套软件，为客户选择提供更便捷的服务。

如今，云南灯具市场在昆明地区趋于饱和，在地州上灯具需求还有着发展空间，接下来的销售方向是在地州上做好统筹规划，在地州上加大开发力度，这也是符合店面产品定位、客户区域定位的发展需求。

澳克士照明湖南总代理 龙雄志

2016竞争白热化，传统渠道首当其冲

今年湖南澳克士照明销量增长8-10%，相对于其他品牌的下滑我们还算好，原因是今年开发新客户较多，首期拿货和后期补货较为理想，而且参加促销也还可以，虽然老客户有流失，原先做得好的客户有销量下滑，但是有新生力量的补充。现在澳克士照明已经开始年底的促销，希望客户参加备货，但是反应不太理想，可见小旺季并没有给客户带来太多的信心。

期间，喜来灯精品灯饰广场因为起火事件是有很多的影响，但是现在也已经正常运转了，而且三楼明显增加经销商入驻，因为其他人气稍好的市场租金太贵，导致该市场有所好转，经销商越来越多，这边也会热闹一些。

2016年市场只会更加残酷，更加竞争白热化，传统渠道商更加会受到市场转型和经济环境不景气冲击影响，2016年只会更加不好做。