6、电商,卖场不能说的秘密
随着市场经济格局的转变,无论是新旧卖场都在力求转变,在经营思路以及渠道上求新求变,于是电商成为灯具市场、商户以及企业的不二选择。 电商是行业未来发展的大趋势 这在灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。但是怎么做电商,又该采取何种经营模式,选择怎么样的平台,一直是灯饰卖场市场方不能说的秘密。
因为灯具和其他行业不一样,如果纯粹依靠电商去推广是不显示的,因为灯具易碎,网上和实体店的效果是不一样的,对于一些含金量高一点的,成分复杂一点的,花样多一点的灯,网购还是不方便的,线上和线下还是有距离的。 谢海常告诉笔者。
7、卖场,是引导是干涉是撒手不管
在一些旧灯饰卖场,卖场的通常扮演的角色是 收租婆 ,至于商户能否卖出去灯,怎么买灯是不予干涉的,但是卖场竞争的加剧,卖场服务的提升,卖场是否还能坐视不理,拿钱大吉,还是参与其中,互利共赢,笔者认为,这已经不存在困惑,但是如何参与,如何共赢确实摆在卖场方的一大难题。
谢海常说:现在很多的卖场之所以关门大吉,就是因为没有把厂家优势、经销商优势、消费者优势、卖场优势等结合起来,厂家优势、经销商优势、消费者优势、卖场优势的有机结合,这是做新型卖场的重点文章,其实,现在灯饰市场很公平,大家都差不多,但是能够以上优势结合点的,就是能够做成功的。
任何一行在其发展道路上,都会有 诱惑 ,当然也少不了困惑,就像青岛宏生国际灯具城的市场运营总监谢海常所说, 过去寒冬就是春天 ,突围不难,只要你换个立场站在商户的角度,站在消费者的角度去做,深入市场,急商户之所急,解顾客之所需, 困惑 自然迎刃而解。
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