美的照明成功转型LED 高性价比产品突围市场

  美的照明2014年全国运营商沟通会在江西美的贵雅工厂成功举办，美的照明总经理何伟、美的照明贵雅工厂总经理崔剑锋、美的照明国内营销部部长李三龙及各部门负责人出席会议，与近百名来自全国各地的运营商欢聚一堂，共襄盛举。

  当天上午，运营商们参观了贵雅工厂的节能灯生产线与LED生产线，在工作人员的详细介绍下，运营商们充分地了解了美的照明节能灯与LED球泡等产品的生产工艺与流程。紧接着，在贵雅工厂会议室，贵雅工厂总经理崔剑锋为参会人员详细地介绍了贵雅工厂的发展历程、现状，宣布了全面启动LED产品生产规划。产品部负责人王华侨则就近期新品及重点产品做了详细推介，并讲解了九月产品推广方案及政策。
随后，美的照明产品顾问委员会授牌仪式隆重举行，美的总经理何伟为每一位特聘的运营商授予聘书。最后，何伟做近期工作指导，向与会人员阐释了美的照明不可急进、须稳扎稳打的发展规划。
  转型LED，打造高性价比产品
  2014年，LED发展势头从迅猛趋向平缓，但其应用范围已越来越完整，各个系列产品的竞争力、性价比皆已达到较高的程度。据了解，今年照明行业很多大型企业LED产品所占比重都已达到了百分之五十以上。美的作为家电行业的巨头企业，固然拥有着诸多优势，但在照明领域依然追求稳扎稳打。美的照明总经理何伟表示，美的在照明领域里起步晚，目前阶段能发挥到最好的是集团的制造优势。美的能在家电行业数年前惨烈的价格战中脱颖而出，所依赖的便是“高性价比”这一有力武器。美的照明在2013底正式进军LED领域，在这个从无到有的时期里，美的照明凭借超强的制造能力和管理能力不断地进行新产品开发，建设LED产品自制生产线，同时快速地将产品推向市场，到今年六月份，美的照明的LED产品的比重已达到37.6%。
  何伟还表示，“选择在贵雅工厂举行本次会议，主要是想让运营商们参观美的照明自制LED的生产线，让他们看到美的强大的制造实力，提高大家对美的照明的信心。”在会议上，产品部负责人王华侨主介绍道，在近期推出的产品中，主要以球泡、T8管、T5支架、吸顶灯等流通类产品为重点。
集思广益，成立产品委员会
  在会议上，产品顾问委员会授牌这一议程备受关注。据悉，美的照明第一届的产品顾问委员会由总经理何伟、产品部负责人王华侨、国内营销部部长李三龙、产品研发部负责人盛国强、OEM部负责人严永锋以及来自浙江、成都、深圳、湖南、河南、苏州、江西、安徽等8个地区的运营中心负责人组成，旨在通过销售一线的运营商们充分地了解到最贴近市场的需求，从而更好地完善企业的产品线，提高市场反应速度。
  据了解，在产品委员会成立以后，运营商们将可以更多地参与到企业关于产品立项、开发、市场定价、推广策略的决策中。何伟表示，照明虽与家电有着很大的关联性，但两者之间也存在较大的差异。“可以说，美的在照明领域里的经验是远远不够的，尤其是LED领域，产品种类太多太杂，而且变化速度太快，若要自己学习摸索，不仅耗时耗力，更有可能赶不上变化的脚步。运营商身处市场第一线，他们不仅对产品非常了解，同时对市场的需求有着敏锐的洞察力。这是一种非常好资源，我们应该充分地运用起来。”何伟认为，产品的规划与开发对于很多企业来说都是一个非常大的压力，然而运营商的参与能使企业可以更加有效、更加准确地以市场为导向做好产品。
发扬品牌优势，拓展流通渠道
  定位对于每一个企业的发展至关重要。美的作为一个在家电中享有盛誉的企业，其品牌知名度自然有助于其在照明领域的发展。如何运用好美的的品牌优势?何伟认为，要结合照明行业的用户来发挥美的的品牌优势，首先必须要将美的照明的产品定位于偏家用的品牌，即流通类零用消费品。何伟表示，任何渠道的建设不仅需要时间、精力，更需要耐心去逐步建立，同时还要匹配企业产品开发、完善的步伐。目前美的照明的主要任务就是将能与集团结合更好的家居零售渠道做到最好。
  在美的照明下半年的规划中，LED照明产品所占的比重要达到50%。这对在LED领域起步不久的美的来说，无疑是一个不小的挑战。据了解，2014年美的照明完成销售模式变革，通过渠道整合，完成全国近30个运营中心的搭建，由运营商直接面对分销商，更好地去服务每一个分销商，从而打破渠道格局的瓶颈。何伟告诉笔者，美的照明目前已经有不少新产品在陆续推向市场，第三季度开始，美的照明将会加大渠道推广的力度，一方面，企业会迅速提高产品的开发生产速度，尽量地铺开渠道;另一方面，集中在光源类和流通类产品上进行一些推广会、产品培训、促销政策等活动，缩短销售周期。
  厚积薄发，夯实基础促腾飞
  会议尾声，何伟为参会人员作近期工作指导，他反复强调，“目前我们必须秉持务实的态度，做好每一项规划，老老实实打牢基础，不需要急进，更不能自乱阵脚。”他表示，近年来，不少照明企业走向穷途末路，从客观的角度去看，这些企业并不是被其竞争对手击垮，而是因为内部问题自乱阵脚。“有着长远规划的企业，是不会被眼前的压力击垮的。这个行业有数千亿的规模，我们的目标是只要做到其中的几十个亿。其实市场竞争并没有那么大，做好自己才是最重要的。”
同时，何伟表示，企业在未来三年新的发展思路里，最重要的目标就是打好基础。“在LED领域，美的的定位是下游产品，同时也会通过与上游企业的战略性合作，来强化我们技术优势，通过自制生产线，解决产品品质控制、提高产品性价比，牢牢地抓住下游产品。我们不去打没有准备的仗，市场和渠道必须要匹配产品的开发速度，所以我们的发展要有节奏，基础打得越扎实越好。2014年LED行业已经逐渐进入到一个冷静的时期，这也是新兴的企业最关键的一个发展时期，美的在这一时期里必然有机会脱颖而出。
  后记
  在此次会议中，笔者了解到，不少运营商通过参观美的自制的LED生产线，对美的LED产品的信心大幅提升。同时，笔者还发现不少运营商以能代理美的产品为豪。美的照明山东运营中心董事长刘明贤表示，对美的的信心不仅来源于其品牌知名度，更多的是认可美的照明总经理何伟的发展思路及人格魅力。
笔者也相信，美的照明在其领导人务实求进的引导下发展，必然能稳健前行，在照明行业中树立起更加饱满而美好的形象。