提示： 11月30日彭水项目组进彭水县，拜访经销商23家，收集商户信息21家。通过走访，笔者归纳出以下几点：（1）与前几天走访的邻近。
11月30日
彭水
项目组进彭水县，拜访经销商23家，收集商户信息21家。通过走访，记者归纳出以下几点：
（1）与前几天走访的邻近（区）县相比较，灯饰经销商数量较多，且有专业的灯饰门市，有7家专业卖灯的；
（2）销售模式主要还是集灯饰、建材、装饰于一体，专业卖灯饰的比例只占20%，银利源精品建材城就有6家，其他的也是小而全，品类繁杂；
（3）没有专业的灯饰卖场，以临街商铺为主；
（4）商铺规模不大，除欧普、雷士有300平方米以外，100平方米的有7家，另外的30 50平方米的店铺居多。
12月1日
黔江
2015年最后一个月的第1天，项目组来到黔江城区，继续进行渠道调研。这天共拜访经销商15家，收集商户信息11家。
在某建材，接待我们的是负责销售的黄博某。据其介绍，今年受大气候影响，也没能独善其身，代理品牌除群富家外，还有欧东电气，产品种类有蜡烛水晶灯、欧式灯、平板水晶灯、吸顶水晶灯等。店面有100平方米，同时，黄博给我们介绍了灯饰门市分布情况。
项目组在黔江灯玛特
在黔江灯玛特，接待我们的是郑先生，他是某某有限公司的总经理，旗下有黔江灯玛特、莎梦丽饰品及某装饰公司。灯玛特所在的这个7000平方米的建材城就是他们所建，由于一些客观原因，如今在该建材城主要经营灯玛特，店面面积1500平方米，经营品牌有品源、艾克诗顿、皇嘉、加沙等，经营状况受大气候影响不大。
除此之外，项目组还重点拜访了欧美灯饰，老板娘熊某告诉我们，欧美灯饰店面面积200平方，经营品牌有极美、靓度、新飞电工、壁虎电工，谈到经营理念时，熊晓蓉说，品牌虽然有影响力，但也要背负着极大的压力，下达的任务必须完成。
小结
项目组与当地商家交流
黔江市场，灯饰销售门市规模与前几天走访的市场相比，一是店面面积较大，除灯玛特这样有1500平方米以外，100平方米的占了50%以上；二是有经营品牌理念的代表，除灯玛特外，还有像欧美灯饰的老板娘；三是灯饰门市都专业，只有少量的才是集灯饰、建材、卫浴于一体。大而专业
闽公网安备 35020302035464号
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