下一个是谁？LED照明行业“跑路潮”迭起

  下一个是谁？LED照明行业“跑路潮”迭起10月21日上午11时，开始有消息传出“凤光传奇老板跑路，欠款7000万，供应商上门围堵”。次日，第14届古镇灯博会开幕的日子，在这个本应兴高采烈的一天，关于“凤光传奇老板跑路，欠款7000万”的消息越传越烈。

 随之，其他照明企业老总近日跑路的新闻也纷纷受到关注：10月13日，深圳市新济达光电科技有限公司老板欠薪3个月跑路，工人堵高速路口讨薪遭警察暴力驱散;10月24日，网传位于中山横栏的喜林灯饰厂老板跑路。不过，上述两则消息的企业规模较小，涉及金额也较少，所以行业还是把注意力放在凤光传奇身上。
  在笔者的微信朋友圈里，满屏都是“凤光传奇老板跑路”的消息，可见行业人士对的该新闻有多关注。实际上，“跑路”一词在照明行业已不新鲜，每年都有企业老总跑路，次数之频繁已经让行业人士变得麻木，但近两年涉及巨额的跑路案还是震惊了行业：先有雄记老板谢某欠款3000万跑路，今有华亮(凤光传奇)欠款7000万(金额尚未证实)跑路，越来越大的金额愈发刺激行业人士的敏感神经。
  事件回放
  7000万：这个数字有水分
  10月21日凌晨2时，由于讨不回钱加上联系不到老板肖某，一批从广州过来的60万退货，中途被供应商截住拉走。直到早上，开始有供应商急匆匆找上门，结果就出现了网传的“凤光传奇老板跑路，欠款7000万，供应商上门围堵”事件。
  据了解，凤光传奇今年八九月份就没什么产出，也没资金进来，跑路可以说是早有征兆。凤光传奇的供应商多达170多家，但出货量并不算大，供应商里包括许多来自横栏镇、小榄镇、均安镇等周边城镇的小厂家。其中一位供应商透露：“凤光传奇财务状况一向不甚好，几个月前就再没给过钱了，大家心里都清楚，这件事发生时，大家都已有心理准备。”
  由于凤光传奇老板失联，如今网上疯传着凤光传奇目前欠上游企业货款两千多万，银行贷款三千多万，代理商未发货款五百多万等消息，但上述消息未经证实，金额也让行业人士质疑：肖某的信誉不好，资金链问题存在已久，也没有什么大金额的物业，很难借到大量资金，从银行贷到几千万贷款的可能性也很低，即使通过民间借贷，也大概在1000万左右。
  此次事件中，颇受关注的还是供应商和公司员工。据悉，凤光传奇拖欠供应商货款约为2500万，在供应商中，损失小的有被拖欠1—2万，损失大的则达到300—400万，其中OEM成品厂家及五金配件厂家损失较大。拖欠员工的工资约为200多万元，公司高层管理人员七月份开始就没再发工资了，一线生产员工则九月份就没发。目前，员工组织起来开会决定，安排人员守住楼上工厂货物，防止供应商哄抢，等待10月25日法院相关判决。如今凤光传奇仓库还有200多万的库存，还有一些机器之类的固定资产，警方已接手清算，先满足员工的薪资发放，然后再分摊银行、供应商、全国客户、个人借贷等。
  在笔者看来，7000万这个数字肯定有水分，3000多万的金额差不多。
  资金链问题去年已出现
  实际上，凤光传奇的资金链问题存在已久，还有去年凤光传奇的上千万库存问题很多行业人士都清楚，以凤光传奇近两年的状况来说不可能借贷到大量资金。去年笔者接触的一些行业人士就告诉记者，凤光传奇在联系一些LED上市企业，想吸收资金进来，对方有意建设网点和渠道，认为凤光传奇目前的盘子太小，建议凤光传奇将网点铺设多一些，这样能卖个好价钱，但结果迟迟等不到资本进来，后来该上市企业也没有收购凤光传奇。再后来，今年初一家挂牌新三板的LED企业老总告诉笔者凤光传奇老板肖某联系他，对新三板表示感兴趣，还跟他吹嘘凤光传奇的销售额。直到“失联”的前一天，肖某还在到处找人收购，宁愿价格低一点，哪怕股份少一点都行。
  据了解，由于财务紧张，凤光传奇老总注册了多个公司，以便于多开支票，尽可能“圈钱”，然后，肖某让各地区域经理和营销总监向全国代理商催促进货，以便“圈”经销商的钱。到了今年五六月份，肖某夫妇的路虎、奔驰全部抵押给债主。加之，今年“凤凰传奇”的代言费翻了一番，这笔高昂费用使得凤光传奇的经营更加举步维艰。事发前一个星期，凤光传奇开了一次供货商会议，并告知有意向者准备入股1000万，但后来不了了之。
  不管怎么说，从上述事件均可以看出凤光传奇确实迫切需要资金。
  经销商去年成“肥羊”，今年不上当
  以300万请来“凤凰传奇”当代言人后，去年3月，凤光传奇召开全国经销商会议，一开始引来一批经销商，成功“圈”到2000万，但是支出给凤凰传奇及其他宣传费用约500多万。大部分经销商付款后，迟迟拿不到货，拖了3—5个月都没拿到货，直到去年10月份，很多经销商才陆陆续续拿到货，此时有些已经察觉到危险的经销商选择退出，今年也陆续有经销商退出，最后凤光传奇越来越难套到大额现金。
  虽然资金短缺，肖某还是选择了“面子”和增加经销商的信心。今年凤光传奇举办的省级经销商会议基本上都安排在五星级酒店召开，每场费用在30—40万，而订货金额往往不到100万，最多的也不过150万。
  分析
  灯博会过后或会有更多人跑路
  如今照明行业两极分化严重，贫富差距越来越大，有的厂家吃饱喝足，有些厂家日子惨淡。另外，近两年多家LED上市公司加快了并购的步伐，中小照明企业的生存空间越来越小了。
  据悉，目前国内照明企业的数量已达2万家，十年内翻了一番，企业同质化竞争严重。而LED照明市场低价战严重，一个仅需0.99元的球泡灯早前就在微信里传播甚广。可见，激烈市场竞争留给中小照明企业的生存空间和时间越来越少了。
  灯博会举办前，笔者走访了一些LED照明企业，一位从事LED封装的企业老总告诉笔者，今年市场环境特别不好，旺季不旺，如果在古镇灯博会期间没有什么收获，10月份之后会有更多的厂家跑路。另外一位LED小微企业负责人告诉笔者，他所在的圈子流传着一个消息：如果在古镇灯博会期间还没有起色，有一小撮人谋划着跑路。
再回过头来说凤光传奇，凤光传奇以“LED应用的领跑者和主流品牌”自诩，结果领跑不成，成了裸奔。
  有行业人士如此评价凤光传奇：“凤光传奇不但生产滞后，而且还面临着产品滞销，原因是产品市场定位不明确，产品除了聘请凤凰传奇当代言人，没有任何亮点。”对此，狂飙传媒集团总裁黄河表示：“不以产品为核心的营销就是耍流氓。根本上讲，凤光的失败还是库存贬值，回款乏力所致。”
  林子大了，什么鸟都有。跑路，拷问的是人的良心，企业的良心。
  近几年大环境都不是很好，市场竞争过度，消费还不成熟，是LED困境的普遍现实，所以每年都有人跑路。其实谁创业没遇到过资金短缺的时候，但有人挺住了，有人落跑了，这说明跟时间段和处境好坏没有必然的关系，只跟人的良心有关系：有些人是决策错误，涉及金额太大“Hold”不住了;有些人是蓄谋已久的圈钱跑路;还有些人连锁反应——看到别人跑了，他也跑了。你也跑，我也跑，不引发“跑路潮”才奇怪呢。